Nota periodística

Horacio Chávez tiene una nueva misión para Kia Seltos en México: recuperar una posición de referencia en un segmento que cambió radicalmente desde la llegada del modelo al país.

Cuando Seltos debutó en México en 2020 enfrentaba alrededor de 17 alternativas. Hoy, el consumidor puede elegir entre más de 63 opciones, una transformación que refleja tanto el crecimiento como la fragmentación de una de las categorías más competidas del mercado mexicano.

Para el director general de Kia México, ese nuevo escenario no cambia la ambición. Chávez confía en que la segunda generación pueda repetir el éxito conseguido por la primera y volver a marcar la pauta.

Seltos ya demostró su peso para Kia

El antecedente ayuda a entender por qué el modelo vuelve a ocupar un lugar estratégico.

Aunque Seltos llegó a México apenas en 2020, sus ventas representan cerca de 11% del volumen histórico de Kia México durante sus primeros 11 años de operación.

Chávez atribuye el éxito de la primera generación a una combinación de diseño, presencia de auténtica SUV, equipamiento y una red comercial capaz de colocar el producto frente al cliente adecuado.

Ahora, sin embargo, Kia enfrenta a un consumidor diferente.

La compañía identifica un comprador mexicano más informado, para quien practicidad y precio ya no son suficientes. Tecnología, seguridad, eficiencia, diseño y una experiencia relacionada con su estilo de vida también forman parte de la decisión.

La segunda generación responde a ese cambio alejándose de la idea de una SUV subcompacta básica para construir una propuesta más sofisticada, aspiracional y tecnológica.

Kia tiene tres objetivos

Con el lanzamiento, Kia identifica tres oportunidades concretas: fortalecer su presencia en el segmento B-SUV, ampliar su base de clientes y elevar la percepción de la marca en México.

Para Chávez, Seltos será además una pieza estratégica para mostrar la evolución de Kia en diseño, movilidad e innovación.

La nueva generación acompaña esa intención con mayores dimensiones, más tecnología y, por primera vez, electrificación.

Pero el desafío comercial es considerablemente mayor al de 2020. Seltos ya demostró que puede convertirse en un producto relevante para Kia México; ahora deberá repetir esa historia frente a un consumidor con muchas más alternativas.

Horacio Chávez quiere llevar nuevamente a Seltos a una posición de referencia. Kia pone el producto; un mercado con más de 63 opciones pondrá a prueba esa ambición.