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Revertir la caída de Nissan, el reto para José Román

Autor: JULIO MARCELO BRITO ALVISO | 17/09/2019

 

Nissan Mexicana que dirige José Román tiene al frente una titánica tarea por revertir los malos resultados que hereda de su antecesora, Mayra González. Sus modelos más importantes como Kicks y Versa están en un punto de bajas en sus ventas, ante la caída del 10 por ciento del mercado interno y la intensa competencia. La tarea de volver a poner al portafolio Nissan en una perspectiva de crecimiento, por lo que se requerirá una reestructuración a fondo, pero también de una filosofía de servicio, que se fue erosionando bajo el mando de Mayra González.

De acuerdo a los últimos datos del Instituto Nacional de Geografía y Estadística que dirige Julio Santaella, los siete principales modelos y sus versiones registran caídas en ventas. Algunas dramáticas como Maxima que de vender 297 unidades en los primeros ocho meses del año pasado, ahora se estableció en 176 unidades.

Reciben cifras negativas

(Primeros 8 meses del 2019)

Modelo        ventas 2018          ventas 2019

 

Versa              58,880                       55,594

NP300                       45,998                       40,256

March            35,191                       33,766

Sentra                        21,653                       15,325

Kicks              15,535                       12,282

XTrail             12,482                       8,644

Maxima               297                           176

La posición de liderazgo de Nissan en el mercado mexicano, con una participación de 20% del mercado le permite generar ventajas competitivas y llevar el mercado a su terreno de competencia, ya sea por precio, calidad o ambos atributos. Sin embargo, la competencia es cerrada y el resto de marcas mayoristas enfocan sus baterías en dinamitar los atributos del líder para “robarles” clientes.

La realidad es que José Román tiene la gran oportunidad de detener la caída en ventas y conservar el liderazgo, pero también de repuntarlas, porque tiene las herramientas en cada uno de los segmentos, en donde Nissan es sumamente competitivo.

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